汽保是一片藍海，多少精英人士不顧一切的投身于此，在這片藍海里激流勇進。汽保行業(yè)發(fā)展至今，從曾經(jīng)的井噴式發(fā)展時期，漸漸趨于平穩(wěn)期，甚至到了現(xiàn)在有點下滑的趨勢。那么依然棲身于汽保藍海中的人們又是何去何從呢？在“海岸”上觀望，對于汽保的未來，我們應(yīng)該以何為主線呢？

    汽保曾經(jīng)朝氣蓬勃，在一段時期讓不少人吃盡了甜頭，也因此讓人們對汽保充滿了感情。但是隨著行業(yè)的發(fā)展、競爭的加劇，再加上受到金融危機的影響，汽保行業(yè)之路似乎有點崎嶇不平了。在這一方面，經(jīng)銷商們是感觸頗深的。曾經(jīng)的利潤是非常可觀的，因此即便是經(jīng)銷設(shè)備也是很賺錢的。但是利潤值是固定的，某個范圍內(nèi)、某個時間內(nèi)，一個行業(yè)的利潤是額定的。當(dāng)更多的人發(fā)現(xiàn)這一定律，而奮身投入其中時，額定的利潤被更多的人來分，每個人的利潤值自然會下降，這也是為什么汽保利潤不如最初的原因。那么當(dāng)這一現(xiàn)象出現(xiàn)時，比較有前瞻意識的人們就開始進行轉(zhuǎn)型，圖謀未來長遠發(fā)展之路。

    在這里，筆者需要強調(diào)一個事情。在汽保行業(yè)內(nèi)，以為主要針對汽車的維修與保養(yǎng)，所以，經(jīng)銷的商品也大多是拆裝機、平衡機、四輪定位、舉升機、烤漆房等等。這些都是汽保設(shè)備，經(jīng)銷商們大多是經(jīng)銷這些設(shè)備。但是當(dāng)經(jīng)銷的人越來越多的時候，就不得不出現(xiàn)價格之爭。價格下降就會引發(fā)兩種后果：一是利潤降低，一是產(chǎn)品質(zhì)量降低。先說產(chǎn)品質(zhì)量降低，如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，對于經(jīng)銷商而言是更大的麻煩。因為產(chǎn)品賣給客戶后，廠商一般情況下是不再負(fù)責(zé)售后與維護的。那么也就是說經(jīng)銷商要負(fù)責(zé)一定期限內(nèi)的產(chǎn)品售后，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那么售后就會變成壓力，也就是說設(shè)備賣出的利潤遲早會被售后所吞沒。所以，更多的經(jīng)銷商還是比較愿意經(jīng)銷質(zhì)量好的產(chǎn)品。但是由于競爭比較激烈，不少經(jīng)銷商就不得不以降低利潤為代價進行銷售，利潤點就自然會很低。

    經(jīng)上分析可以得知，對于一些大型企業(yè)而言，或者說是比較有經(jīng)濟實力的企業(yè)還是可以禁得起風(fēng)浪的。但是對于本身實力就一般再加上利潤點比較低的企業(yè)而言，很容易因為外界原因而破產(chǎn)。就比如現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，很多利潤低的小企業(yè)都面臨著危險。

    那么真正能夠立于不敗之地的營銷手段是什么呢？“技術(shù)！”很多大經(jīng)銷商們不管在什么時候都可以談笑風(fēng)生，其中最重要的一點是他們有深厚的技術(shù)儲備。在設(shè)備銷售的利潤已經(jīng)捉襟見肘的時候，以技術(shù)為產(chǎn)業(yè)依托的經(jīng)銷商們就可以以技術(shù)作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，以技術(shù)作為企業(yè)的生命力。因為擁有了技術(shù)儲備就可以減少生產(chǎn)線，縮小自身開資，提供技術(shù)而較少生產(chǎn)。很多經(jīng)銷商們能夠做到零庫存就是憑借著強大的技術(shù)支持。在外界壓力來臨時，就比如經(jīng)濟危機，他們依然可以把的重點放在技術(shù)儲備上，而不用擔(dān)心自己的設(shè)備會不會積壓。因為技術(shù)永遠是可以賺錢的，用一位資深經(jīng)銷商的話說“搞技術(shù)實際上是低投入高回報的！”

    編后語：講了很多關(guān)于汽保現(xiàn)狀以及行業(yè)內(nèi)的一些發(fā)展動態(tài)，但是最為重要的還是要強調(diào)技術(shù)的強大活力。對比多種經(jīng)銷模式，還是能夠看出，以技術(shù)作為企業(yè)經(jīng)銷資本，實現(xiàn)零庫存，低投入才是企業(yè)發(fā)展的根本，也是未來在汽保行業(yè)內(nèi)進行昂首前行的保障。（大河網(wǎng)）