細致講解2013年如何開汽車美容店

www.middletowncarescoalition.com 來源：渠道網作者：俠名類別：汽車美容店經營管理時間：2015年09月15

汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展。汽車配件、汽車美容、汽車用品、汽車維修等汽車后市場各產業(yè)蓬勃發(fā)展汽車行業(yè)怎樣創(chuàng)業(yè)賺錢呢？汽車美容創(chuàng)業(yè)怎么樣？汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店做什么好呢？接下來給大家分享細致講解2013年如何開汽車美容店。

1、確定目標客戶

也就是你最希望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

2、選擇店面

這個可以和人才儲備同時進行。主要需要考慮的是：第一，所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標人群是否足夠集中。第二，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。第四，至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。第五，如果有洗車業(yè)務的話，5分鐘車程內需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當然這個是針對中等規(guī)模以上的城市的。如果是小地方，可以考慮減半。另外，房租是經營成本的大頭，所以要控制好房租。一般情況下，房租不能超過預期月平均營業(yè)額的25%。否則，在成長期內，很難存活!

3、儲備人才

一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。

當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。做到開業(yè)前的準備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。

4、購置設備和必要物資

這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。

5、制訂營銷策略

一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數汽車美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。最好的宣傳是把自己經營的主要業(yè)務打比較低的折扣，第一能夠讓車主體驗店內特色，第二能夠積累一定的回頭客，第三能夠吸引一大批喜歡新鮮事物的車主。

有以下幾個原因：

第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠。而汽車鍍膜不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來找一個品牌大的，占便宜的心理是創(chuàng)業(yè)者要把握的方式。

第二洗車的同質化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區(qū)分出來。而鍍膜，卻可以產生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

第三服務數量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現。

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