北京汽車配件店怎么樣 加盟北京汽車配件店需要注意哪些
渠道網(wǎng) 俠名 汽車美容店經(jīng)營管理 2015年09月15
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隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了汽車配件業(yè)也繁榮起來。在北京這樣的城市，北京汽車配件市場(chǎng)很有前景，想要在北京加盟汽車配件店嗎?小編在這里告訴你，在北京加盟汽車配件店想要長遠(yuǎn)發(fā)展，除了有最基本的初始運(yùn)作資金，素質(zhì)較高的人力資源。 以下幾點(diǎn)問題應(yīng)該是你必須了解的： 一、汽車配件貿(mào)易面臨的問題 1、配件狀態(tài)核對(duì)難度大 2、市場(chǎng)需求波動(dòng)性大 3、制造商交貨期不穩(wěn)定 4、商品形狀復(fù)雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難 5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發(fā)錯(cuò)后客戶無任何利用價(jià)值，只能運(yùn)回或丟棄。 6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時(shí)間，等待時(shí)間過長造成經(jīng)濟(jì)損失的概率比其他商品 大 二、汽車配件生意的基本常識(shí) 1、轎車與卡車。車的用途不同，配件的經(jīng)營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同， 導(dǎo)致各種配件的銷量不同。 轎車的司機(jī)和卡車司機(jī)在消費(fèi)習(xí)慣、 對(duì)車輛維修技術(shù)的掌握程度、 駕駛習(xí)慣不同導(dǎo)致買配件時(shí)關(guān)注點(diǎn)不同。 2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場(chǎng)保有量大的車型，經(jīng)營者多競(jìng)爭激烈。保有量 小的車型，缺少各類信息，銷量不穩(wěn)定。 3、批發(fā)和零售。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理 四方面的基礎(chǔ)知識(shí)，形成品牌、價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。做零售，要懂得準(zhǔn)確 掌握客戶所需要的配件， 而且當(dāng)客戶要一種你沒有庫存的配件時(shí)， 你要考慮你能不能比較快 的買到這個(gè)配件，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。 三、了解哪些配件需求量大 保養(yǎng)類：柴(汽)油機(jī)油、齒輪油、機(jī)油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯) 、空濾芯 事故類：保險(xiǎn)杠、前組合燈(前照燈) 、尾燈、前圍下護(hù)柵、左右后視鏡 磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動(dòng)鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī) 。 四、基本商業(yè)準(zhǔn)則 做生意要將誠信，在汽配行業(yè)主要體現(xiàn)在不要以次充好;不要說明天能到貨，結(jié)果沒到讓客 戶干等，浪費(fèi)客戶的寶貴時(shí)間;不要明明是配件有質(zhì)量缺欠，結(jié)果怕麻煩，不去幫客戶找廠 家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是局限在“賺客戶的錢”的立場(chǎng)上，一定會(huì)有 長遠(yuǎn)發(fā)展的。 五、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理的基本常識(shí)。 |
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