【慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)】鷹，蒼空中的王者，壁立千仞盎然屹立，茫茫云海意氣飛揚。如果說有一種鳥類能讓人感動，那可能會是鷹。鷹，總是出現(xiàn)在人煙稀少的地方，也許崇山峻嶺的上空更能看到它的雄姿。鷹是孤獨的，我們仿佛看到這樣一只孤傲的雄鷹，在太陽撕裂烏云的天空下展翅高飛，勇敢而堅毅。

　　據(jù)說鷹是世界上壽命最長的鳥類，但成長中卻必須經(jīng)歷一個嚴(yán)酷的考驗期，讓捕食的爪子、進食的喙、飛翔的翅膀獲得新生，才能重返天空。

華陽，搏擊長空的王者

　　同樣的，中國汽車用品行業(yè)也處于一個吐故納新的時期。傳統(tǒng)的依靠簡單的產(chǎn)品和技術(shù)模仿、長期處于低層次價格競爭的汽車用品行業(yè)亟需尋找新方向，謀求新出路。盡管如此，該行業(yè)蓬勃發(fā)展的大方向卻不容忽視，一位中國地方政府的官員指出：“作為一個人均收入剛剛超過3000美元、GDP增速達(dá)兩位數(shù)的國家，一個坐擁13億人口的市場，中國汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展才剛剛開始，至少還有10年甚至20年的高速增長期”。

　　表面上看，該行業(yè)形勢一片大好，但誰都知道在這背后必然暗流涌動，展開一場血雨腥風(fēng)的市場競爭在所難免。拿什么來贏取市場？創(chuàng)新，一個被說了很多年的詞，在2008年金融危機之后再次熱了起來。創(chuàng)新僅僅是紙上談兵嗎？不是的！傷筋斷骨尚需百天，更何況是重新輸入新鮮血液呢？

　　廣東作為中國改革開放的排頭兵，在經(jīng)濟的戰(zhàn)略位置上舉足輕重。國內(nèi)汽車用品行業(yè)廠商大多聚集于此。礙于資本、人才、戰(zhàn)略眼光等條件，很多汽車用品企業(yè)還處于代工、小打小鬧的階段，但我們注意到，有一些企業(yè)已經(jīng)將行業(yè)伙伴遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，走出一條創(chuàng)新的道路，如位于惠州的華陽汽車電子。

廣東惠州華陽通用電子有限公司

　　工欲善其事，必先利其器。要想做好一件事情，得先把準(zhǔn)備工作做好。只有“萬事俱備”，東風(fēng)來了才不會錯過。是的，創(chuàng)新只是一個方向，如何創(chuàng)新，才是重中之重。廣東惠州華陽通用電子有限公司的創(chuàng)新之路在何方？它如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中脫穎而出？

　　技術(shù)創(chuàng)新：高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)，堅實品質(zhì)獨領(lǐng)風(fēng)騷

　　華陽汽車電子產(chǎn)品研發(fā)隊伍在產(chǎn)品立項之前，需深入調(diào)查汽車用戶實際需求，結(jié)合市場環(huán)境狀態(tài)，為人們提供最前沿科技、最貼合實際的環(huán)保汽車電子產(chǎn)品。盡管華陽在推出新品的速度上顯得相對含蓄，但產(chǎn)品一經(jīng)上市，必定在市場掀起一股消費熱浪，產(chǎn)品質(zhì)量長期以來備受稱道。

　　據(jù)介紹，華陽汽車電子專注汽車用品行業(yè)二十幾載，在汽車影音導(dǎo)航方面取得了不俗的成績。華陽影音導(dǎo)航產(chǎn)品已覆蓋市面主流車型，豐富的產(chǎn)品彰顯了其不可小覷的研發(fā)和生產(chǎn)實力。據(jù)稱，產(chǎn)品品質(zhì)是華陽的一把“利劍”，憑借多年的制造經(jīng)驗和技術(shù)積累，華陽的產(chǎn)品品質(zhì)擁有良好的市場口碑，這也是華陽產(chǎn)品文化內(nèi)涵的一個閃光點。

　　據(jù)筆者了解，華陽推出的車載信息娛樂系統(tǒng)(VIS)深得車主青睞。它能解決車主們最為頭痛的城市交通堵塞問題，用戶只需“一鍵”，即可連通后臺人工服務(wù)，實現(xiàn)動態(tài)導(dǎo)航，在少走許多“冤枉路”的同時大大節(jié)省汽油，是對節(jié)能環(huán)保的一種支持。此外，采用領(lǐng)先TMC技術(shù)的VIS系統(tǒng)，在具備車載影音導(dǎo)航功能的基礎(chǔ)上，還能通過語音命令對DVD、導(dǎo)航、收音等實現(xiàn)快速操控，通過移動網(wǎng)絡(luò)提供POI快速搜索，實現(xiàn)音圖文全息化，并能自動升級數(shù)據(jù)庫，為用戶的出行提供了豐富而全面的服務(wù)。

華陽車載信息娛樂系統(tǒng)

　　華陽的“汽車輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)”(TPMS)也值得一提。很多用戶沒有認(rèn)識到爆胎的嚴(yán)重危害，近來有統(tǒng)計顯示，全球每年約有117萬人因公路事故死亡，其中，高速公路上的交通事故中爆胎占70%以上，超過一千萬人受傷或致殘，可見爆胎事故危險大，車毀人亡概率高。華陽TPMS系統(tǒng)能有效規(guī)避這一現(xiàn)象的發(fā)生。駕駛員通過接收器顯示屏可以實現(xiàn)對每個輪胎氣壓及溫度的實時監(jiān)測。當(dāng)輪胎的氣壓及溫度有異于設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)值時，接收器的自動報警可以讓駕駛者及時有效地對輪胎異常情況進行處理，避免事故發(fā)生，達(dá)到預(yù)防爆胎、延長輪胎壽命、降低燃油損耗節(jié)省成本的目的。

華陽胎壓監(jiān)測系統(tǒng)

　　渠道創(chuàng)新：深耕細(xì)作，傳統(tǒng)與創(chuàng)新渠道并駕齊飛

　　無論市場結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，“誰控制渠道，誰就贏得客戶”適合任何一個市場環(huán)境。公司和經(jīng)銷商首先要“雙贏”，然后才實現(xiàn)“共贏”。雙贏是雙方合作的基礎(chǔ)，在互利的前提下，雙方往更長遠(yuǎn)的方向發(fā)展。而共贏呢？則為公司和經(jīng)銷商賦予了承擔(dān)社會責(zé)任、實現(xiàn)社會價值的內(nèi)涵。

　　一方面，惠州華陽通用公司早已與行業(yè)內(nèi)的大型經(jīng)銷商建立深度合作關(guān)系，有效利用經(jīng)銷商固有渠道將營銷工作下沉到二三線市場，實現(xiàn)強強聯(lián)合。

　　另一方面，隨著國內(nèi)汽車4S店的興起，華陽又將眼光聚焦這個新興渠道。筆者認(rèn)為，華陽與4S店的合作，可以用深、精、廣三個字概括。華陽提供的服務(wù)一如既往，貫穿產(chǎn)品的整個銷售環(huán)節(jié)中，達(dá)到品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，謂之“深”；而毫無疑問，華陽的產(chǎn)品品質(zhì)條件為其進入4S店提供了可靠前提，達(dá)到4S店為用戶提供“精品”的要求，謂之“精”；與各大品牌4S店建立良好合作關(guān)系的華陽，覆蓋面顯得相當(dāng)“廣”。

　　從前年開始，廣東惠州華陽通用電子有限公司就開始大刀闊斧展開“999形象店工程”，要求華陽所有店面采用標(biāo)準(zhǔn)形象進行裝修，為了在視覺上達(dá)到統(tǒng)一、整齊、大氣的視覺感受，在裝修材質(zhì)、裝修公司等方面的條件上顯得相當(dāng)苛刻。橫向上，華陽的“999形象店工程”深得經(jīng)銷商支持，在縱向上，華陽更是大力將渠道深入市場，為用戶提供更便利的購買通道，從而將華陽汽車電子品牌營銷的觸角深入到市縣，構(gòu)建了一個周全的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。

華陽標(biāo)準(zhǔn)店面

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   營銷創(chuàng)新：把握市場先機，品牌行天下

客戶在體驗華陽產(chǎn)品

　　從汽車用品行業(yè)整個大環(huán)境看，國內(nèi)汽車用戶在產(chǎn)品的使用上具有更高的要求，他們樂意給愛車匹配更有品位、更具個性化的產(chǎn)品。國內(nèi)汽車用品行業(yè)迎來了前所未有的大好時機，這需要他們完成從傳統(tǒng)代工到品牌角色的過渡。

　　在央視這個“品牌孵化器”上，我們看到了華陽穩(wěn)健的身影。不是所有的企業(yè)都適合在央視“露面”，如果銷售渠道不健全、產(chǎn)品本身品質(zhì)不過關(guān)，甚至廣告內(nèi)容訴求和受眾不清晰，都有可能“夢斷央視”。華陽已經(jīng)具備了有利的內(nèi)部條件，登陸央視顯得順理成章、得心應(yīng)手，展示了2010年汽車用品高調(diào)亮相央視的風(fēng)范。央視也許是大部分企業(yè)樹立形象、打造品牌的一個跳板，但是對于華陽，真正意義更在于讓行業(yè)及用戶看到華陽堅定的品牌決心。筆者認(rèn)為，樹立品牌的第一步是讓別人看到你并產(chǎn)生購買欲望，接著才是用戶購買你的產(chǎn)品、讓用戶享受產(chǎn)品帶來的服務(wù)，最后是用戶作為品牌的最直接“代言人”去傳遞你的產(chǎn)品品牌。因此，登陸央視與華陽而言，也許僅僅只是一個品牌故事的序幕。

華陽宏大的展位圖

　　汽車用品作為高端產(chǎn)品伴生的行業(yè)，每年的行業(yè)展會吸引了眾多參觀者。展會營銷同樣是華陽整個品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點，北京、上海、鄭州、廣州等地每年一次的國際汽車用品展，總能看到華陽的大氣非凡的展臺。據(jù)悉，日前華陽再次出擊羊城，以行業(yè)老大哥的身份亮相第三屆廣州汽車電子產(chǎn)品展覽會。

　　據(jù)說，鷹的飛行速度非�？欤�它的眼睛能看清楚十幾公里外一只小雞的一舉一動。正是具有高遠(yuǎn)的市場前景眼光、長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略，我們似乎看到華陽搏擊長空的王者姿態(tài)。未來，我們更愿意相信中國汽車用品企業(yè)通過自主創(chuàng)新，走出國門、領(lǐng)先世界的腳步越來越近。