如何做好汽配生意
做汽配生意，首先咋們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題。
　　1.最基本的要有汽車(chē)配件行業(yè)的基本常識(shí)，做一行，通一行。對(duì)自己做的這個(gè)行業(yè)都不了解，那還不如不做。我有一個(gè)朋友以前也是做汽配行業(yè)的，總是抱怨生意不好，沒(méi)什么客戶(hù)，到我這來(lái)取經(jīng)。后來(lái)我才知道，連最基本的行業(yè)知識(shí)都沒(méi)了解，怎么能做好呢?就拿批發(fā)和零售來(lái)說(shuō)吧。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理四方面的基礎(chǔ)知識(shí)，形成品牌、價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。做零售，要懂得準(zhǔn)確掌握客戶(hù)所需要的配件，而且當(dāng)客戶(hù)要一種你沒(méi)有庫(kù)存的配件時(shí)，你要考慮你能不能比較快的買(mǎi)到這個(gè)配件，給客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，最后你還得能夠幫客戶(hù)安裝一些配件。
　　2.其次在什么地方做生意，也就是地點(diǎn)的選擇很重要，判斷一下你所在的區(qū)域范圍內(nèi)汽車(chē)的保有量大概有多少。還有就是選擇的車(chē)型，這些就是直接和你的客戶(hù)有關(guān)系。手頭固定客戶(hù)有多少，有沒(méi)有做售后2級(jí)維修站的。一期投入的資金量是多少，鋪面有多大，附近有沒(méi)有已經(jīng)上規(guī)模的配件市場(chǎng)。.進(jìn)貨渠道要盡量占有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，去把這些問(wèn)題啃透。了解市場(chǎng)需求，即要預(yù)先做好市場(chǎng)需求分析，并不是什么配件都做，要知道哪些配件需求量大。例如：
　　保養(yǎng)類(lèi)：柴(汽)油機(jī)油、齒輪油、機(jī)油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯
　　事故類(lèi)：保險(xiǎn)杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護(hù)柵、左右后視鏡
　　磨損類(lèi)：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動(dòng)鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)
　　3.還有就是線(xiàn)下與線(xiàn)上的結(jié)合，微軟總裁比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，將來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!不管是做什么生意，電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，通過(guò)b2b網(wǎng)上交易平臺(tái)，發(fā)布自己的商品，比如筆者現(xiàn)在發(fā)布的三元里汽配城網(wǎng)站，就是一個(gè)很好的平臺(tái)。相當(dāng)于多了一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，將自己的產(chǎn)品顯示在互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　4.最后就是基本的商業(yè)準(zhǔn)則。不管做什么生意，講究的是誠(chéng)信。在汽配行業(yè)也是如此，主要體現(xiàn)在一下方面：不要以次充好;不要說(shuō)明天能到貨，結(jié)果沒(méi)到讓客戶(hù)干等，浪費(fèi)客戶(hù)的寶貴時(shí)間;不要明明是配件有質(zhì)量缺欠，結(jié)果怕麻煩，不去幫客戶(hù)找廠(chǎng)家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶(hù)賺錢(qián)”，而不是局限在“賺客戶(hù)的錢(qián)”的立場(chǎng)上，一定會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。當(dāng)然，一開(kāi)始，咋們需要的是人氣,多接觸些汽車(chē)司機(jī),加強(qiáng)自身的交際,多找一些生意合作伙伴。充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)碰見(jiàn)一些小問(wèn)題時(shí)，可以免費(fèi)幫別人處理!先要保證薄利多銷(xiāo),人氣上來(lái)了,你不想賺都難!