詳細(xì)內(nèi)容：廣州車(chē)用尿素批發(fā)價(jià)負(fù)責(zé)人黃生：139 257 222 04；批發(fā)價(jià)格23元一桶送貨上門(mén)。精心培養(yǎng)四位一體的銷(xiāo)售模式 作為重型柴油車(chē)達(dá)到國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的必備消耗品，銷(xiāo)售渠道對(duì)于車(chē)用尿素的普及使用至關(guān)重要。再加上目前車(chē)用尿素市場(chǎng)還處于起步階段，在發(fā)展過(guò)程中還有很多地方并不成熟，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售有著重要影響。 對(duì)于銷(xiāo)售，伍江濤表示：“我們的出口做得不錯(cuò)，目前所出口的國(guó)家對(duì)車(chē)用尿素的要求比較高，他們選用供應(yīng)商也比較謹(jǐn)慎。從2012和2013年的出口來(lái)看，很多客戶(hù)反饋情況很好，應(yīng)該說(shuō)我們的產(chǎn)品正在被客戶(hù)接受�！倍鴱膰�(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相應(yīng)的關(guān)于車(chē)用尿素的加注站，美豐加藍(lán)目前更多采取訂單的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，可以提供便攜式10L桶裝和1000L的IBC桶裝車(chē)用尿素�！半S著車(chē)用尿素市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，我們未來(lái)要發(fā)展成直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)+連鎖零售+出口四位一體的銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步助推美豐加藍(lán)的銷(xiāo)售。”伍江濤表示。從去年開(kāi)始，北京公交新采購(gòu)車(chē)輛全部要求為天然氣車(chē)�！昂芏嘣缙诘谋本﹪�(guó)四柴油公交車(chē)再過(guò)一兩年就要被淘汰掉，之后公交車(chē)會(huì)更換成LNG或是純電動(dòng)客車(chē)，以后也不需要再添加尿素。此外，這套系統(tǒng)維修也比較麻煩，系統(tǒng)損壞之后部分司機(jī)不會(huì)主動(dòng)維修，加上加不加尿素對(duì)早期國(guó)四車(chē)行駛不受影響，綜合這些情況，車(chē)輛是否加尿素，就要看人為意識(shí)了�！边@位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。我們現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)可蘭素的尿素溶液包裝和標(biāo)記都申請(qǐng)了專(zhuān)利。另外我們的產(chǎn)品取得了全球權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，且是國(guó)內(nèi)唯一一家可以打AdBlue商標(biāo)企業(yè)。第三，可蘭素產(chǎn)品會(huì)有專(zhuān)業(yè)設(shè)置的防偽標(biāo)志，產(chǎn)品的包裝會(huì)進(jìn)行定期設(shè)計(jì)更新，讓假冒偽劣產(chǎn)品跟不上我們的節(jié)奏。我們也針對(duì)服務(wù)終端進(jìn)行了教育和培訓(xùn)工作，普及辨別合格產(chǎn)品的方法。目前可蘭素已經(jīng)取得了國(guó)內(nèi)眾多卡客車(chē)企業(yè)的認(rèn)證和配套，我們也會(huì)通過(guò)企業(yè)對(duì)其客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)、教育、培訓(xùn)工作，讓服務(wù)站對(duì)選擇正確的產(chǎn)品都有一定的了解。 另外，我們已經(jīng)和環(huán)保部、中國(guó)汽車(chē)工程協(xié)會(huì)制定了國(guó)內(nèi)車(chē)用尿素溶液產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)采用生產(chǎn)資格準(zhǔn)入證的方法，去更有效地規(guī)范尿素溶液生產(chǎn)市場(chǎng)。走出去尋找的市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)限。韓一茹在熟知“尿素”知識(shí)的基礎(chǔ)上開(kāi)始搜索客戶(hù)，直到說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)為止。“只要找到需要產(chǎn)品的人，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品�！彼�通過(guò)找出有購(gòu)買(mǎi)新車(chē)動(dòng)向的客戶(hù)，然后積極上門(mén)走訪(fǎng)，保持溝通聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)，如此談下數(shù)單生意。富億運(yùn)輸車(chē)隊(duì)是韓一茹實(shí)施跟進(jìn)策略成功開(kāi)發(fā)的第一位客戶(hù)。該車(chē)隊(duì)今年7月末購(gòu)入十多輛新柴油車(chē)，需要批購(gòu)進(jìn)大批“尿素”，可是苦于沒(méi)地方存放與保管。對(duì)此，韓一茹當(dāng)即承諾蓮花加油站可為其保管，客戶(hù)沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，老板馬上爽快購(gòu)貨。于是，當(dāng)別人還在忙于熟悉尿素性能之時(shí)，韓一茹已拿下了一筆7000元銷(xiāo)售訂單。 “伴隨國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步實(shí)施，車(chē)用尿素這個(gè)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)期，目前我們每個(gè)月的銷(xiāo)量都在翻番。我們現(xiàn)在需要做的是不斷完善渠道，我們將在所有的地級(jí)以上城市設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商，提供方便、可靠的購(gòu)買(mǎi)途徑�！睋�(jù)四川美豐加藍(lán)環(huán)�？萍加邢挢�(zé)任公司副總經(jīng)理胡林枝介紹，美豐加藍(lán)未來(lái)將通過(guò)多種方式進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。一方面，與優(yōu)質(zhì)物流商合作，建立科學(xué)的物流中轉(zhuǎn)樞紐和區(qū)域倉(cāng)庫(kù)；另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)與整車(chē)廠(chǎng)的合作，完善售后服務(wù)；此外還會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置混配站，縮短運(yùn)輸距離，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。級(jí)國(guó)四使用車(chē)用尿素，并不意味著用車(chē)變得更繁瑣，以及支付更多的成本。按標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)四柴油車(chē)在國(guó)四油品情況下行駛能比國(guó)三車(chē)輛減少60%的顆粒物，以及降低80%的氮氧化物排放，對(duì)于日趨嚴(yán)重的城市霧霾問(wèn)題和地區(qū)酸雨問(wèn)題都有很大的改善。因此，在這里我們希望大家能選擇正品合格的尿素溶液，讓國(guó)四車(chē)釋放國(guó)四的環(huán)保效益。 針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的車(chē)用尿素行業(yè)的現(xiàn)狀，伍江濤給出了幾點(diǎn)建議：首先，建議國(guó)家、相關(guān)協(xié)會(huì)和企業(yè)加強(qiáng)科普宣傳，從經(jīng)濟(jì)性角度給用戶(hù)算好節(jié)能減排經(jīng)濟(jì)賬，讓駕駛員和車(chē)主明白裝有SCR系統(tǒng)的車(chē)節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用的道理，更要讓他們明白添加優(yōu)質(zhì)AdBlue的好處和劣質(zhì)AdBlue的危害，提高他們購(gòu)買(mǎi)和添加優(yōu)質(zhì)AdBlue的意愿和積極性；其次，政府出臺(tái)相關(guān)補(bǔ)貼政策，對(duì)符合條件的重型車(chē)輛添加AdBlue進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼；第三，確保生產(chǎn)供應(yīng)商的技術(shù)水平和硬件設(shè)備等能夠滿(mǎn)足AdBlue生產(chǎn)檢測(cè)要求，只允許經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售具有生產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)的產(chǎn)品；第四，監(jiān)管部門(mén)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品及加注設(shè)備進(jìn)行不定期抽查，不合格產(chǎn)品一律沒(méi)收，并高額處罰，提高違法成本，確保行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 “可以說(shuō)，無(wú)論是生產(chǎn)準(zhǔn)備、供貨能力、還是技術(shù)等方面，美豐加藍(lán)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，只等待市場(chǎng)真正啟動(dòng)�！蔽榻瓭�表示，2014年預(yù)計(jì)中國(guó)AdBlue市場(chǎng)將進(jìn)入起跑初始階段，全年銷(xiāo)量將達(dá)到5~8萬(wàn)t。隨著國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，2015年可望迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)�！坝肋h(yuǎn)領(lǐng)先一步”是行動(dòng)派的行動(dòng)口號(hào)，調(diào)動(dòng)全站員工統(tǒng)一行動(dòng)是一站之長(zhǎng)的目標(biāo)。韓一茹發(fā)動(dòng)全員齊參與。在站務(wù)會(huì)上，她親自傳授理論知識(shí)；在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，她親自進(jìn)行推銷(xiāo)示范。她以身作則，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，鼓舞士氣，帶動(dòng)員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，使員工人人做到想說(shuō)、能說(shuō)，促進(jìn)成交率。在人人營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售氛圍影響下，該站發(fā)卡員利用充值的機(jī)會(huì)，向客戶(hù)推銷(xiāo)車(chē)用尿素液，當(dāng)月銷(xiāo)售4000元，獲得了廣西公司獎(jiǎng)勵(lì)，而且蓮花加油站的總銷(xiāo)量也多次獲得柳州石油分公司加油站銷(xiāo)售冠軍。