詳細(xì)內(nèi)容：昆山車用尿素生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人黃先生13925722204，昆山車用尿素市場(chǎng)，昆山車用尿素那里賣得便宜，昆山那里有車用尿素賣；可以咨詢負(fù)責(zé)人黃先生；昆山車用尿素溶液便宜質(zhì)量好；昆山車用尿素品牌裝專供各地區(qū) 其實(shí)早在2011年7月，昆山車用尿素廠家便計(jì)劃推行柴油車國四標(biāo)準(zhǔn)，為了加大對(duì)尾氣處理液這一非油品新的重點(diǎn)商品的銷售力度，河源石油通過開設(shè)“微課堂”組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，加大現(xiàn)場(chǎng)開口營銷和組合營銷，逐步打消客戶顧慮，從而促進(jìn)尾氣處理液銷售逐月攀升，3月份銷售19.1噸，4月份35.9噸，5月份該達(dá)到了46.6噸，環(huán)比3月增幅144%。 微課堂，讓員工熟知商品 面對(duì)尾氣處理液這項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，如何開拓成了擺在大多數(shù)站長面前的難題？河源石油非油品部一方面通過查找相關(guān)宣傳資料，另一方面向一些使用尾氣處理液的司機(jī)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教，從中摸索銷售的門道。他們了解到，安裝了SCR系統(tǒng)裝置的柴油車每100km行程約消耗2kg尿素,這樣可以準(zhǔn)確計(jì)算出目標(biāo)客戶往返雙程的尿素需求量；尾氣處理液用量僅占柴油用量的5%，而正常運(yùn)行的情況下可節(jié)省燃油7%，起到了環(huán)保、節(jié)能的效果；用其他溶液代替會(huì)導(dǎo)致SCR系統(tǒng)工作異常，抑制發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率，增加燃油成本，導(dǎo)致催化裝置中毒等相關(guān)知識(shí)。然后，非油品部通過河源石油非油微信工作群等方式，將這些知識(shí)傳遞給每一個(gè)站長，再由站長傳達(dá)給每一個(gè)員工，做到人人都要熟知。 現(xiàn)場(chǎng)營銷，讓客戶主動(dòng)購買 針對(duì)客戶對(duì)尾氣處理液使用存在偏見，認(rèn)為是國家把環(huán)保的成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，絞盡腦汁拆卸、停用、或干脆用其他水溶液代替等現(xiàn)象，河源石油將推銷的重點(diǎn)放在了現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)熟知產(chǎn)品知識(shí)的員工都能夠廣泛向客戶宣傳，打消客戶心中疑慮的同時(shí)也堅(jiān)定了客戶使用尾氣處理液的信心。 和平高速站從3月份開始通過組織員工學(xué)習(xí)、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)營銷和組合營銷等，逐漸培養(yǎng)起客戶主動(dòng)使用的習(xí)慣，很多客戶更是從試著買一桶，到“打包批量銷售”的4-8桶，員工葉春霞更是一次性推銷了16桶，客戶單次購買便能滿足往返雙程的全部用量；該站尾氣處理液銷售逐月攀升，從3月份的502桶，到4月份1214桶，5月份達(dá)到2506桶。